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逆勢之下連開3家分店!專訪松下智能家居上海運營中心張新宇(1)

2022-12-14 10:13:00

來源:智家網

發布者:智家網

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  “大家好,我叫張新宇,來自浙江溫州,現在在上海做松下智能家居?!痹谧晕医榻B中,張新宇平緩的語氣中似乎充滿了多年經商的自信和從容。

  一個溫州人怎么在上海做起了智能家居生意?而且在今年遭遇疫情影響長達數月的上海,又是如何逆勢連開3家分店?想必這是很多人和智家網一樣好奇的地方。

  近日我們采訪到了松下智能家居上海運營中心張新宇先生,一起聊一聊他在運營松下智能家居過程中的心得體會。(視頻版將于12月15日晚19:30播出,敬請期待!)

  角色轉換

  從工廠老板到創業小白

  其實在做松下智能家居之前,張新宇就已經是溫州一家小有名氣的五金工廠的老板,該工廠產品出口北美市場,年產值達1.2億元。

  或許在旁人看來,張新宇早已實現財務自由,沒必要再去折騰創業。但也許是溫州人身上流淌著的那股子永不停息的闖蕩勁兒,還是讓他開啟了新的創業征程。

  創業的選擇自然必須謹慎。都說溫州人善于發現商機,在張新宇身上我們也能看到這一點。

  張新宇認為,就像固定電話進化到手機、傳統汽車進化到智能汽車一樣,智能家居能給人帶來更輕松方便的使用體驗,它一定是未來的趨勢,于是便決心投入到智能家居上來。

  彼時的他,可以說還是個智能家居小白,在考察過程中自然也是接觸了很多品牌,機緣巧合之下了解到松下智能家居也在招商。

  “從聽了松下的招商會到真正地開始做,這一路過來總部給到的幫助我都是感受得到的。我是從溫州來到上海,跨行跨地區過來的,說實話對上海的家裝市場也好,智能家居本身也好,各方面全是門外漢,都不懂,包括我們這家門店的選址、商務談判等等,公司的技術部門、運營部門等團隊幾十個人給了我很大的支持?!? 張新宇說。

  選擇品牌

  產品要對用戶負責

  作為一個商人,必須樹立自己的信譽,失去信譽和誠信,就不能叫做商人。

  在考察松下之前,作為創業者的張新宇自然也深入了解了業內諸多其他品牌。

  至于為什么選擇松下,張新宇說:“小時候我家里的第一臺彩電就是松下的,那時候品牌名還叫‘National’而不是現在大家熟知的‘Panasonic’,所以我對松下還是有這樣的情懷在里面?!?/p>

  當然,光有情懷肯定是不行的,隨著張新宇對松下智能家居進行了深入了解接觸,他也逐漸和松下智能家居中國區授權運營中心結下了深厚的友誼。

  除了公司總部提供的一系列支持以外,張新宇看重的是產品的品牌和質量:“松下的品牌背書和競爭力很強,用戶普遍認可?!彼€以空調為例表示,我們之所以會選擇知名的品牌,就是因為知名品牌就是高質量的代名詞。

  其次,張新宇認為:“智能家居銷售的首先其實不是它的顏值,也不是它的價格,而是它的系統穩定性。因為全屋智能不是一個玩幾天就扔掉玩具,而是要用很長時間。所以一定要對用戶負責!要保證系統的穩定性和專業性?!?/p>

  堅持學習

  逆境之中連開3家店

  受疫情影響,近年來各行各業都多多少少受到沖擊。而今年春天,原本應該是萬物復蘇、百業俱興的時候,然而上海遭遇嚴重疫情,幾個月幾乎停擺。

  然而對于張新宇來說,溫州人身上的不服輸的倔強勁兒再次顯現出來。

  疫情期間,他要求團隊堅持學習,打磨內功,結合公司總部提供的培訓課程,他帶領團隊完成了智能家居市場情況分析、品牌定位、商務談判技巧、智能家居技術等多個版塊系統的學習提升。

  也正是這些堅持不懈的內功修煉,使得他和團隊在疫情期間也能開展線上簽約。而現在他每個月都可以成交20單以上。

  目前,張新宇已經開了3家店,他表示現在正在籌備擴大規模再開兩家,總店面達到5家。

  小結

  把握合適時機、積極應對變化,是每個成功的創業者必備的素質??缧衼碜鲋悄芗揖右彩呛芏嗳说恼鎸崒懻?,創業的過程也不會一帆風順,那么你是怎么應對的呢?

  張新宇的創業故事還在繼續,明天智家網繼續為您講述。

  未完,待續!

  此外,12月15日晚19:30,我們還將為您帶來對張新宇的視頻專訪,歡迎大家掃碼預約觀看。

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